Дешевый автомобиль – дорогой ремонт

Для начала, необходимо обсудить несколько важных моментов. Итак, первое, о чем следует говорить, это то, что техническое состояние автомобиля гораздо важнее, нежели ценник. Всегда можно купить дешевое авто, но в плохом состоянии. Но все проблемы и недостатки все равно придется исправлять именно вам, как новому владельцу транспортного средства. 

Вторичный рынок бывает разным

Также не будем забывать о том, что вторичный рынок автомобилей по своей сути является секонд-хендом, где в обилии, мягко говоря, непривлекательных вариантов, не стоящих даже копеек, вы ищете свою жемчужину. Однако важно еще помнить и о том, что среди продавцов есть недобросовестные люди, которые хотят обмануть покупателя. И первый их шаг – это низкий ценник на продаваемое авто. Вывод здесь напрашивается сам собой. Машины, которые изначально стоят подозрительно дешево, следует проверять и осматривать с особым пристрастием. Это актуально и для тех вариантов, когда продавец быстро и легко соглашается уступить вам приличную сумму денег. 

Заводите полезные знакомства

Но если мы с вами допускаем, что с транспортным средством все нормально, дефекты, если они и присутствуют, то вы о них знаете, то как все-таки «выдавить» с продавца лучшее предложение в цене? 

Первое – не отбрасывайте сразу варианты с официальным дилером. Многие думают, что у дилера предложения изначально менее выгодные, нежели у продавцов, являющихся частными лицами. И это правда, но только частично. Дело в том, что это было актуально примерно лет 5-7 назад. 

К примеру, вы приехали смотреть какой-то автомобиль, и если даже он вам не понравился, все равно пообщайтесь с менеджером, возьмите визитку – закиньте удочку о том, что вам нужно. Вполне вероятно, что в какой-то момент у него появится предложение, которое вам подойдет. Особенно вероятно это под конец месяца, когда план по продажам «горит». 

Договаривайтесь здесь и сейчас

Когда вы едите на осмотр автомобиля, будьте готовы сразу же купить его, или хотя бы внести залог. Важно помнить, что действительно хорошие машины продаются достаточно быстро – зачастую даже в течение одного дня. Есть сотни примеров того, как человек упускал отличное транспортное средство по причине того, что не смог достать деньги в течение дня или просто хотел посоветоваться с семьей. Хорошие машины долго не стоят без хозяина – это факт. 

Плюс ко всему, если деньги у вас на руках, вы имеете полное моральное право попробовать поторговаться и, если повезет, получить приятную скидку. Намекните продавцу, что забрав его авто тут и сейчас, вы избавляете его кучи звонков, осмотров и прочей головной боли. 

Отвезите авто на детальную диагностику в сервис

Во-первых, это дополнительная страховка для вас. Так вы точно не купить плохой автомобиль. Во-вторых, в сервисе вам смогут детально посчитать, сколько денег вы потратите на устранение недостатков и проблем конкретного транспортного средства. А у машины с пробегом они будут совершенно точно.

Здесь имеется еще один психологический момент. Пока профессионалы занимаются осмотром автомобиля в сервисе, вы можете пообщаться с продавцом – о жизни, о погоде, о машинах, и так далее. Это тоже может повлиять на исход вашего торга, человек может пойти вам навстречу.

Ведущий канала-youtube «Асафьев Стас»

Задайте продавцу эффективный вопрос

Поинтересуйтесь у продавца, за какую сумму он готов расстаться со своим автомобилем. Это работает не всегда, но если работает, то эффективно. Дело в том, что когда человек выставляет машину на продажу, у него всегда есть какая-то внутренняя планка в цене. То есть, стоимость, ниже которой он  не подвинется ни при каких обстоятельствах. В объявлении при этом цена указывается выше. 

Иногда человек может настолько порадовать вас ответом, что вы себе и представить не могли.

Не будьте слишком настойчивыми 

Торговаться можно и нужно, но в этом деле главное не перегнуть палку. Не нужно названивать ему по нескольку раз в день и пытаться убедить его, чтобы он отдал вам авто за ту цену, которую вы ему предлагаете.