Психология покупки автомобиля

Профессия продавца одна из самых древних за всю историю в мире, так и покупка автомобиля с пробегом это сделка двух людей покупателя и продавца. Важно отнестись к этому очень серьезно, иначе есть шанс попасться на "цыганский гипноз"

Оценка автомобиля

 Кто то скажет при чем здесь оценка автомобиля, а вот при том, еще на уровне подбора объявлений на сайтах мы все смотрим фотографии и там уже, если быть внимательными можно заметить что к примеру хозяин состоятельный или нет, а может он рукастый и живет в частном доме с гаражом, быть может он неряха который на машину тратится только когда она не заводится и т.д. К примеру если машина у 1 хозяина с богатой комплектацией, в салоне много всяких полезных мелочей, машина чистая, то и обслуживалась она скорее всего во время и качественными запчастями.

покупка автомобиля

А вот в случае если машина дорогая, при минимальной комплектации, внутри как и снаружи грязно, внешне человек тоже не особо (встречают по одежке), ни каких дополнительных аксессуаров нет, то скорее всего машина была взята в кредит для поднятия "самооценки", денег на ее обслуживание нет, сервис не регулярен и некачественен. Да и на последок не обращайте внимание на только что протертую торпеду губкой и новый (самый дешевый) освежитель воздуха.

Как вести себя с продавцом?

Если не хотите стать жертвой втюхивателей всего и вся, сразу же сделайте вид что машина вам не понравилась ( даже если она вам очень нравится), если вы пойдете на поводу у эмоций у вас нет шансов выиграть данную дуэль. Постарайтесь как можно больше приводить недостатков покупателю, тем самым снижая цену, смотрите за его реакцией.

По его поведению будет сильно видно насколько ему хочется продать автомобиль. Спросите как давно он выставил его на продажу, сколько людей смотрело, почему не купили..В данном моменте очень тонкая грань между желанием покупателя купить машину и желанием продавца продать ее, и тот кто покажет свое желание сильнее тот и проиграет, а второй выиграет.

Как скинуть цену

Для того чтобы поторговаться нужно иметь аргумент, а найти его это уже ваша задача. При осмотре автомобиля не торопитесь, многие перекупщики специально подтарапливают покупателей, чтобы те не заметили недостатки, внимательно осмотрите всю машину, задавайте как можно больше неудобных вопросов, как и где обслуживал, почему продает, были ли аварии и т.д.

покупка автомобиля

Постарайтесь вести себя так, как будто вы делаете одолжение продавцу, а не наоборот...Сами с ним особо не разговаривайте только вопросы по делу, панибратство здесь ни к чему, будьте загадочным (помолчишь за умного сойдешь), даже если вы не разбираетесь в машинах. В конце осмотра авто говорите цену за которую вы готовы взять машину и смотрите на продавца, если он радостный значит можно еще скинуть, не весел значит цена скорее всего итак уже ниже некуда.

Поставь себя на его место

Очень хороший прием, это поставить себя на место продавца, если это конечно не профессиональный перекуп. Итак продавец- хочет продать машину, она 2 месяца на Авито, 3 просмотра, толку нет, ему нужны деньги, возможно он присмотрел что то другое, нервничает по поводу продажи и т.д. Не стоит обращать внимание на фразы продавцов что это лучший выбор, вы за такие деньги ни чего не найдете, я как знакомому подешевле и в этом духе...