💸 Как сделать бизнес проще, а карман толще?При покупке подержанного автомобиля необходимо учитывать множество различных моментов. В частности, необходимо уметь правильно торговаться с продавцом. Сегодня поговорим об основных ошибках, которые покупатели допускают в процессе переговоров с продавцом.
Не торгуйтесь во время телефонного разговора
Торг по телефону – дело неблагодарное. Во-первых, у покупателя не получится адекватно оценить товар без личного осмотра. К примеру, человек может попросить скидку в размере 20 тыс. рублей, и продавец согласится. А потом при осмотре окажется, что машина имеет серьезные дефекты, о которых покупатель ранее не знал, и человек будет не готов платить за нее указанную сумму даже с учетом скидки.
Также вы во время разговора по телефону можете забыть уточнить некоторые моменты, а в ответах на некоторые вопросы продавец может солгать. Получается диалог с изобилием подводных камней.
Задавайте продавцу правильные вопросы
Большинство людей начинают торговаться с продавцом в процессе переговоров, отталкиваясь от своих соображений по цене. То есть, человек едет на осмотр автомобиля, и, как правило, заранее знает, какую скидку будет просить. К примеру, те же 20 тыс. рублей. Поэтому после осмотра машины человек просит продавца уступить конкретную сумму. Так делать не нужно. Во всяком случае, вначале.
Если это не сработало, тогда можно попробовать сбить цену конкретными аргументами. Но они должны касаться сугубо состояния самого автомобиля. На аргументы по типу «у меня жена беременная» или «я тут еще гараж хотел купить» продавцам, как правило, абсолютно все равно. В 99% процентах случаев это не сработает, а только изменит отношение продавца к покупателю в худшую сторону.
Без видимых дефектов и проблем у машины, «подвинуть» продавца на хорошую скидку будет трудно. Чтобы получить хотя бы какие-то аргументы, которые сыграют в вашу пользу, необходимо отвезти транспортное средство в сервис на диагностику. Там скажут о недостатках авто – о том, что с ним, вероятно, было ранее, и что предстоит ремонтировать в ближайшем будущем. А также подсчитают стоимость предстоящих работ. Имея такую информацию на руках, можно вести диалог с продавцом и подкреплять свое стремление поторговаться конкретными аргументами.
Ведущий канала-youtube «Асафьев Стас»
Когда не нужно слишком давить на продавца
Как правило, изначальную цену продавцы закладывают с учетом того, что им придется немного «подвинуться» в пользу покупателя. Причем иногда запас достаточно большой. К примеру, цена в объявлении указана 400 тыс. рублей, а на практике человек готов отдать машину за 320 тысяч. Но бывают и исключения. Если продавец полностью уверен в своем автомобиле, и если четко понимает, что его предложение на фоне рынка – хорошее, то едва ли вы сможете выбить у него хорошую скидку. К примеру, на 1 млн рублей продавец может скинуть всего 10 тысяч.
Если вы и сами понимаете, что автомобиль, который вы осмотрели, точно стоит своих денег, не нужно сильно давить на продавца и требовать у него приличного снижения стоимости.
Будьте осторожны с продавцами, которые срочно продают авто и делают большую скидку
Иногда встречаются случаи, когда машина продается срочно, а продавец готов скинуть чуть ли не треть от стоимости, мол, только заберите. Здесь нужно быть осторожными, особенно если вы не особо разбираетесь в автомобилях. Для осмотра такого транспортного средства обязательно следует взять с собой профессионала, или же отвести машину в сервис.
Если продавец охотно идет на торг и предлагает заманчивую скидку, уделите осматриваемой машине больше внимания. Реальность такова, что по доброте душевной покупателю идут навстречу лишь единицы. В подавляющем большинстве случаев – это способ избавиться от «убитой» машины и убедить вас в том, что она еще очень даже ничего.
Также в процессе торга с продавцом ни в коем случае нельзя переходить на личности. Это значит, что вопросы по типу «вам что, жалко что ли» не только не работают, но и играют против вас. Кроме злости таким поведением у человека вы ничего не вызовите.
Надеемся, что вышеуказанные рекомендации окажутся вам полезными, и при выборе и осмотре автомобиля вам удастся получить неплохую скидку в цене.
