Эффективная продажа авто в короткие сроки 

Итак, вы решили расстаться со своим железным другом, который много (или не очень много) лет служил вам верой и правдой.

И первый вопрос, который возникает после того, как решение о продаже принято – а как же лучше всего продать подержанный автомобиль, чтобы и быстро, и выгодно?

В Интернете можно найти огромное множество советов для покупателей машин с пробегом – как не прогадать и на что обращать внимание при покупке (более подробно об этом можно прочитать в статье «Как выбрать б/у автомобиль» ). А как же быть продавцу при встрече с такими подготовленными клиентами? Как правильно подготовить автомобиль к продаже и не отпугнуть потенциального покупателя?

Итак, начнем с подготовки автомобиля.

Этот этап можно условно разделить на две части – техническую и эстетическую.

   Техническая подготовка

предполагает приведение двигателя и ходовой части машины к нормальному техническому состоянию. Конечно, если вам не хочется заморачиваться по этому поводу, вы можете продать автомобиль «как есть» — но тогда вам нужно быть готовым к тому, что покупатель при осмотре может попросить скидку, ссылаясь именно на технические недочеты. Если же в машине ничего не стучит, не скрипит, и все механизмы находятся в хорошем состоянии – это позволит не только быстрее, но и дороже продать автомобиль.

   Что же касается эстетической подготовки

то здесь все просто – при продаже автомобиль должен выглядеть чистым и ухоженным, ведь первое, на что обращают внимание покупатели – это именно внешний вид машины. Согласитесь, из двух машин, примерно одинаковых по техническим характеристикам, покупатель скорее выберет ту, которая будет еще и внешне радовать глаз. Поэтому не нужно лениться придать автомобилю перед продажей соответствующий товарный вид.

Для этого:

– самостоятельно или на автомойке тщательно помойте автомобиль снаружи. Если есть желание и возможность – можно также обработать кузов горячим воском для придания дополнительного блеска;

– также проведите генеральную уборку салона и багажника – машина должна быть чистой не только снаружи, но и изнутри.

– двигатель и подкапотное пространство можно также вымыть на мойке, но тут есть один нюанс: делать это следует заранее, чтобы к моменту осмотра машины покупателем двигатель успел снова запылиться. Сверкающий чистотой двигатель может вызвать подозрение, что вы пытаетесь скрыть следы потеков масла или тосола.

Аппетитные фотографии залог успеха

Сразу после того, как вы подготовили внешний вид автомобиля – не забудьте сделать несколько фотографий, которыми можно дополнить объявление о продаже. Фотографии лучше делать в хороших условиях, при хорошем освещении, на хороший фотоаппарат и выбирая наиболее удачные ракурсы, так как качественные, привлекательные фотографии в объявлении – уже полдела на пути к продаже.

После подготовки автомобиля наступает следующий этап – непосредственное выставление машины на продажу.

Основной вопрос, возникающий на этом этапе – где же лучше всего разместить объявление, чтобы машина продалась быстро и выгодно?

На самом деле, площадок для объявлений великое множество, как в онлайне, так и в офлайне. И чтобы охватить как можно больше потенциальных покупателей, лучше всего задействовать одновременно несколько из них.

Вы можете разместить свое объявление на специализированных порталах в интернете (например, auto.ru, avito.ru, irr.ru), на форумах, в социальных сетях, подать объявление в газету или журнал, и даже просто повесить объявление на заднее стекло своей машины.

Наиболее популярный и наиболее действенный в последнее время способ – это размещение объявления в интернете на специализированных сайтах по продаже. По личному опыту могу сказать, что люди, подбирающие себе автомобиль, обычно хорошо знают и регулярно просматривают данные сайты, тщательно отслеживая новые предложения.

В результате хорошая машина по разумной цене может продаться уже спустя всего несколько часов после подачи объявления. Кроме того, объявление в Интернете позволит вам показать свой товар лицом, добавив к объявлению наглядные фото вашей машины. Также вы сможете отслеживать статистику просмотров вашего объявления, что даст вам возможность оценивать привлекательностей для покупателей вашего предложения.

После того, как машина подготовлена и выставлена на продажу, наступает следующий этап –

Звонки и встреча с потенциальными покупателями.

Большая часть первых звонков, сразу после размещения объявления о продаже – это звонки перекупщиков. Этих людей, как правило, в первую очередь интересует цена и возможность торга, чтобы потом можно было перепродать вашу машину подороже. Поэтому мой совет – не рассказывайте всё о машине по телефону, лучше договоритесь встретиться там, где удобно именно вам, и показать машину. У перекупщиков обычно нет времени ездить и осматривать лично каждый автомобиль, поэтому так вы сможете отсеять часть неперспективных покупателей.

Кроме того, никто не отменял того факта, как эмоциональный выбор – при личном осмотре человеку может просто на эмоциональном уровне так понравиться ваша машина, что он купит ее, даже не рассматривая больше никакие варианты.

Что еще нужно учесть, общаясь с потенциальным покупателем?

– Во-первых, не рассчитывайте сильно повысить цену автомобиля за счет дополнительных аксессуаров, например, дорогой автомагнитолы. Вполне вероятно, что у вас с покупателем разные вкусы, и он не готов платить дополнительные деньги за ненужную ему опцию.

– Во-вторых, не старайтесь обмануть покупателя во всем, особенно в том, что касается состояния машины. Если он во время осмотра заметит несоответствие ваших слов и реального положения дел, у него может появиться недоверие и к вам, и к автомобилю, и покупка может не состояться. Гораздо лучше, если вы сами укажете покупателю на какой-то небольшой и несущественный недостаток машины, дав тем самым ему понять, что вы полностью честны с ним.

– В-третьих, лучше, если вы заранее заложите в цену небольшую сумму скидки. Скидки любят все, и в случае, если покупатель будет торговаться, вы смело можете снизить цену на эту сумму – так и вы ничего не потеряете, и покупатель будет уверен, что совершил выгодную покупку.

– И в-четвертых, если покупатель решается купить у вас машину, но у него, например, нет с собой полной суммы – то есть сделка немного откладывается, лучше всего брать хотя бы небольшой задаток. Так у покупателя будет стимул вернуться к вам, а у вас будет уверенность в том, что сделка будет завершена.

На этом все, и пусть поиски нового хозяина для вашего «железного коня» будут для вас успешными и выгодными!